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紅海中探尋藍(lán)海，小小的網(wǎng)約車(chē)也能孕育出大大的市場(chǎng)

作者：編輯：來(lái)源：發(fā)布日期： 2021.04.06

信息摘要：

自互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以來(lái)，信息化大大地推進(jìn)了商品市場(chǎng)的全球統(tǒng)一化進(jìn)程，廣告也進(jìn)入了全新的發(fā)展階段。

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從一聲悠長(zhǎng)婉轉(zhuǎn)的老北京吆喝，到報(bào)刊上挑動(dòng)購(gòu)買(mǎi)欲的文字、圖片，再到電視購(gòu)物頻道中的賣(mài)力表演，以至現(xiàn)在形式繁多、充斥網(wǎng)絡(luò)的商品推薦……廣告的進(jìn)化史在一定程度上也印證了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變化與發(fā)展，而作為連接消費(fèi)者與商品、服務(wù)的紐帶，廣告在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展與普及，互聯(lián)網(wǎng)廣告以交互性強(qiáng)、精準(zhǔn)、多樣化等優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)崛起，其市場(chǎng)規(guī)模高速擴(kuò)張的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)的沖擊也愈發(fā)激烈。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2012年起，傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨緩，并開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；另一方面，傳統(tǒng)廣告巨頭加速行業(yè)資源整合，互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭也在積極展開(kāi)對(duì)傳統(tǒng)媒體資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，行業(yè)面臨嚴(yán)峻的“內(nèi)卷”化挑戰(zhàn)。

一邊是市場(chǎng)被擠壓，一邊是資源的高度集中，在這種困局中，傳統(tǒng)廣告到底如何才能實(shí)現(xiàn)突破？

在紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海

在談及對(duì)傳統(tǒng)媒體困境的看法時(shí)，新天杰傳媒董事長(zhǎng)林新生先生認(rèn)為，這種現(xiàn)象是必然的，傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，想要這種狀況下尋求突破，唯一可行的方法就是創(chuàng)新，以創(chuàng)新打造差異化優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間。

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正如林新生先生所說(shuō)，新天杰傳媒作為一家專(zhuān)注戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)媒體企業(yè)，近年來(lái)，其傳統(tǒng)戶(hù)外媒體業(yè)務(wù)受到了來(lái)自行業(yè)內(nèi)外的雙重沖擊。為應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，新天杰傳媒積極展開(kāi)了對(duì)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的探索，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，以突破發(fā)展困境。

經(jīng)過(guò)大量的、詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，基于對(duì)創(chuàng)新和差異化優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)需求，新天杰傳媒終于在出行場(chǎng)景下的網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的可能。

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網(wǎng)約車(chē)作為快捷舒適的出行方式，逐漸成為人們?nèi)粘３鲂械闹饕x擇之一。在用戶(hù)規(guī)模方面，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)約車(chē)用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.65億，占整體網(wǎng)民的36.9%。

在網(wǎng)約車(chē)數(shù)量方面，據(jù)全國(guó)網(wǎng)約車(chē)監(jiān)管信息交互平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，截至2020年12月31日，全國(guó)共有214家網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)公司取得網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)許可，各地共發(fā)放網(wǎng)約車(chē)駕駛員證289.1萬(wàn)本、車(chē)輛運(yùn)輸證112.0萬(wàn)本。僅2020年12月，全國(guó)網(wǎng)約車(chē)監(jiān)管信息交互平臺(tái)就收到網(wǎng)約車(chē)訂單信息8.1億單。

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新天杰傳媒總裁潘杰先生表示，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)擁有擁有龐大的用戶(hù)和司機(jī)群體，對(duì)于對(duì)廣告人來(lái)說(shuō)，這就意味著一個(gè)受眾和媒介緊密聯(lián)系的潛在戶(hù)外廣告市場(chǎng)。然而這個(gè)市場(chǎng)的資源利用率和利用模式仍處在非常原始的階段，且當(dāng)時(shí)還沒(méi)有一家有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)或資本涉足這一戶(hù)外媒體細(xì)分市場(chǎng)下的“真空地帶”。

創(chuàng)新助推先發(fā)優(yōu)勢(shì)的建立

與此同時(shí)，5G、區(qū)塊鏈、新基建等趨勢(shì)的到來(lái)也為這一賽道的開(kāi)辟帶來(lái)了新的機(jī)遇。

為了在優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境中更好地發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)領(lǐng)先地位，融合5G與區(qū)塊鏈技術(shù)的“新天杰·天賺智媒網(wǎng)約車(chē)數(shù)字流量平臺(tái)（下稱(chēng)“天賺智媒”）”應(yīng)運(yùn)而生。

“天賺智媒”是由四川新天杰文化傳媒股份有限公司于2018年發(fā)起的，并于2019年正式推出的網(wǎng)約車(chē)出行場(chǎng)景下的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，該平臺(tái)以新天杰傳媒研發(fā)的車(chē)載智能頭枕屏為核心，提供多樣化的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

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對(duì)于該平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，潘杰先生表示，據(jù)調(diào)查，網(wǎng)約車(chē)乘客平均乘車(chē)時(shí)間達(dá)20分鐘以上，并且相對(duì)封閉的空間為品牌更深層次地觸達(dá)受眾心智創(chuàng)造了絕佳的基礎(chǔ)條件；在受眾方面，乘坐網(wǎng)約車(chē)的主力用戶(hù)年齡段在16-44歲之間，覆蓋了主流消費(fèi)人群；智能頭枕屏可以播放多種類(lèi)型的廣告，還能提供充電、購(gòu)物、資訊等功能，營(yíng)銷(xiāo)模式可定制化高。這種“線下投放，線上營(yíng)銷(xiāo)”方案，讓“天賺智媒”不僅擁有了互聯(lián)網(wǎng)廣告交互性強(qiáng)、靈活、多樣化等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也兼具戶(hù)外廣告低成本、高到達(dá)率等特點(diǎn)，并且網(wǎng)約車(chē)獨(dú)有基礎(chǔ)條件還進(jìn)一步為這種營(yíng)銷(xiāo)模式的精準(zhǔn)性、到達(dá)率的提升加上了場(chǎng)景“buff”。

不僅如此，在技術(shù)方面，融合了5G的“天賺智媒”平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)廣告一鍵分發(fā)、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控與分析、LBS定位投放等功能，在廣告投放的便捷性和數(shù)據(jù)可視化上較傳統(tǒng)戶(hù)外媒體有很大的優(yōu)勢(shì)。

該平臺(tái)也基于區(qū)塊鏈理念打造了完善的通證經(jīng)濟(jì)體系，將包括廣告主、網(wǎng)約車(chē)司機(jī)、乘客等平臺(tái)參與者都納入了生態(tài)閉環(huán)。廣告主在獲得優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的同時(shí)還能以置換、積分等形式以更低的成本展開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)約車(chē)司機(jī)作為廣告載體的運(yùn)營(yíng)者，能以積分的形式獲得一定的廣告分成；乘客觀看廣告或參與互動(dòng)也能獲得積分激勵(lì)，可用以抵扣車(chē)費(fèi)和使用平臺(tái)提供的充電、購(gòu)物等服務(wù)……

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除了極具創(chuàng)意性的網(wǎng)約車(chē)智能頭枕屏媒體，該平臺(tái)還充分利用了網(wǎng)約車(chē)后窗空間，開(kāi)發(fā)出LED后窗智能屏。LED后窗智能屏動(dòng)畫(huà)流暢、畫(huà)質(zhì)清晰、色彩豐富，能夠以視頻、圖片、文字等多種形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，該屏幕也兼顧了行車(chē)安全，通過(guò)對(duì)LED燈珠排列的優(yōu)化，司機(jī)在車(chē)內(nèi)也能透過(guò)后窗屏觀察車(chē)后情況。此外，該平臺(tái)也集成了車(chē)身兩側(cè)車(chē)貼廣告，與后窗屏媒體一起組成了該平臺(tái)面向車(chē)外人群、覆蓋全城的戶(hù)外移動(dòng)媒體，更有車(chē)隊(duì)巡游這種極具震撼性的吸睛廣告模式。

捷報(bào)頻傳，網(wǎng)約車(chē)媒體未來(lái)可期

經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)測(cè)試與優(yōu)化，“天賺智媒”智能頭枕屏已在成都3000余輛網(wǎng)約車(chē)上完成鋪設(shè)，各項(xiàng)功能指標(biāo)均達(dá)到了預(yù)期。新穎的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式和巨大的潛在廣告價(jià)值吸引了眾多的品牌方關(guān)注，截至目前，“天賺智媒”平臺(tái)已為包括威馬汽車(chē)、奇跡健身、開(kāi)利空調(diào)等知名企業(yè)在內(nèi)的數(shù)十家品牌方提供了定制化的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，市場(chǎng)反響深受品牌方贊賞。

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同時(shí)，新天杰傳媒也積極拓展合作資源。去年6月，一汽惠迪向新天杰傳媒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，一汽惠迪將向新天杰傳媒提供成都地區(qū)8000輛一汽直屬網(wǎng)約車(chē)資源，未來(lái)3年將擴(kuò)大到在全國(guó)范圍內(nèi)提供20萬(wàn)輛直屬網(wǎng)約車(chē)資源，這意味著新天杰傳媒將手握大量的、穩(wěn)定的流量入口，“天賺智媒”也將成為全國(guó)最大的合規(guī)網(wǎng)約車(chē)媒介資源平臺(tái)；去年8月，新天杰傳媒還與螞蟻鏈達(dá)成了，成為螞蟻聯(lián)盟鏈節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“天賺智媒”平臺(tái)數(shù)據(jù)到螞蟻鏈上的同步，每一筆交易信息均可用支付寶掃碼查看……

“天賺智媒”平臺(tái)巨大的商業(yè)價(jià)值也被越來(lái)越多的資本投行青睞。該平臺(tái)自推出以來(lái)，先后收獲來(lái)自廣州財(cái)賦股權(quán)、Yotta基金、青島泓勵(lì) 等資方億級(jí)A輪投資。此外，長(zhǎng)虹集團(tuán)、四川文投也在跟蹤調(diào)研，擬計(jì)劃實(shí)施更大規(guī)模的A+輪投資。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，新天杰傳媒有還更大的野心。新天杰傳媒將在網(wǎng)約車(chē)媒體市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，鞏固和強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)成為出行場(chǎng)景第一智能媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商的愿景。

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為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，新天杰傳媒已推出“千城萬(wàn)屏”計(jì)劃，即在五年內(nèi)，在全國(guó)完成100萬(wàn)臺(tái)“天賺智媒”網(wǎng)約車(chē)智能頭枕屏的鋪設(shè)，形成5000萬(wàn)活躍用戶(hù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)上百億的產(chǎn)業(yè)生態(tài)收入，打造千億市值的龍頭企業(yè)。

未來(lái)，新天杰股份將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供重要的驅(qū)動(dòng)力?！疤熨嵵敲健逼脚_(tái)在未來(lái)的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用下，也將展現(xiàn)出更大的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，在更多領(lǐng)域?yàn)楦咝А⒖尚?、安全的?shù)字經(jīng)濟(jì)的構(gòu)建與發(fā)展助力。

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